您現在的位置:慧承營銷服務>> 黔農電商>>正文內容

              阿里忙上市,傳統企業如何自救?

               

              導讀:“商業奇才”馬云終于成為中國首富,其實并沒有什么懸念。因為很多人都曾預計,隨著阿里巴巴在美國上市,馬云將正式成為中國首富,甚至在不久的將來挑戰李嘉誠作為世界華人首富的地位。

              互聯網經濟時代已經到來

               

              按實時更新的彭博億萬富豪指數,馬云的凈資產為218億美元,位居世界億萬富豪榜第35位,其資產包括7.3%的阿里巴巴集團股票,以及支付寶母公司將近半數的股權。前者正在籌備的IPO可能創下美國的歷史之最,后者則是一項獨立的網絡支付資產,之前并沒有計算在他的凈資產內。

               

              而且,根據彭博億萬富豪指數,位居中國富豪榜第二位的是騰訊創始人馬化騰,其財富為163億美元,比馬云少55億美元,而百度創始人李彥宏則位居第三,凈資產為158億美元。馬云、馬化騰、李彥宏三位互聯網時代的風云人物,成了中國富豪榜的三甲,這無疑是個看點。

               

              再者,京東創始人兼董事長劉強東,其身家是94億美元,位居這一排行榜第137位。

               

              在富豪榜上,房地產業的中國富豪們差不多“全軍覆沒”,這是個好消息。一方面,這說明房地產業主導甚至“綁架”中國經濟發展的荒誕歷史總算走到了盡頭;另一方面,以馬云、馬化騰、李彥宏為代表的來自互聯網領域的富豪們開始引領時代潮流,這與比爾蓋茨、喬布斯等人引領美國發展潮流,頗有異曲同工之妙,或也說明中國的高新科技產業的大飛躍已經開始成為現實。

               

              傳統企業正在走下坡路

               

              根據公開的資料,上半年,一半以上的商業上市公司營收下降,近1/3的盈利下滑,客流減少、銷售下滑、盈利下降已呈常態,不少知名企業陷入巨虧,零售行業的困境愈演愈烈。

               

              雖然這種困境是多種因素綜合作用的結果,但電商帶來的分流顯而易見,畢竟它已經占到1成以上的市場份額,且以數倍于實體零售的增速繼續成長,而大部分實體零售則面臨著巨大的防損止跌壓力。

               

              5年前,實體零售業還欣欣向榮、購銷兩旺、“長聲一片”,下降、虧損、關店則十分罕見;而如今,這一切都發生了逆轉。上半年,能保持個位數增長的企業已屬罕見,營收下降、盈利下滑甚至虧損、關店都變得非常普遍。

               

              在實體店遭遇前所未有的發展困境,電商卻依然高速發展。據商務部發布的信息,上半年我國電子商務交易額約為5.66萬億,同比增長30.1%,網絡零售市場交易規模約1.1萬億,同比增長33.4%。也就是說,未來數年,電商的份額還將進一步擴大,而實體零售的占比還將進一步降低。

               

              現在主流的看法是,電商與實體零售不是競爭而是競合關系,未來會融合發展,形成“店商PC端 移動端”的全渠道經營模式,顧客無論在哪個環節,都能獲得一致的服務與體驗。于是,線下的紛紛觸網,線上的爭相落地,王健林與馬云的億元之賭無疾而終,董明珠與雷軍的十億之賭也似偃旗息鼓。

               

              但這并不是說,所有的零售企業都會自動走上雙線融合的全渠道發展道路。事實上,這種轉型非常艱難,就連蘇寧這樣的巨頭也陷入了轉型的困境,銀泰、天虹、大悅城等明星企業雖然也在積極探索和嘗試,但至少在現在還沒有收到立竿見影的效果。對更多的實體零售企業來說,電商的持續燒錢、智能化、信息化的巨大投入、各個環節打通整合的復雜技術、精準化管理所需要的大數據,都是難以邁過的門檻。

               

              在經歷多年跑馬圈地式的粗放型發展之后,在延續多年2位數增長、幾乎躺著也能賺錢的美好時代之后,零售業正在向一個精細化、智能化時代邁進,它的門檻可能變得很高,決非有一間房子就能開一家商場;它的集中度可能大幅提升,那些沒有規模優勢、連鎖優勢的企業可能難以立足;它的盈利可能變得更加艱難,稍不留神,幾個點的凈利可能變成負數。未來的零售市場,必將是全國性連鎖企業、區域性龍頭企業的天下,它也許不會像電商市場一樣由少數幾個巨頭壟斷,但企業的數量決不會像現在這么多。

               

              傳統實體企業該如何挺過去

               

              未來也許很美好,但你至少要活過今天,才會有明天。對眾多實體零售企業來說,當前的第一要務是活下去。

               

              只有活過冬天,才能迎來春天。但“過冬”決不是冬眠,你可以戰略收縮,可以放緩節奏,但決不能無所作為。

               

              在這方面,國美電器的做法非常值得深入研究、學習借鑒,它從持續虧損到上半年盈利6.9億,增幅115.2%,核心財務指標連續6個季度超同行業水平,堪稱實體零售轉型逆襲的經典案例。國美不炒作,不玩概念,低調務實,專注于供應鏈打造,聚集于擴銷增長、成本控制,扎實努力終獲成功。

               

              實體零售該如何作為?據筆者的觀察與思考,似應從以下幾方面努力:

               

              要么“大而全”,要么“小而精”。“大而全”,就是優先發展商業綜合體項目,依靠龐大的體量、豐富新潮的業態、吃喝玩樂購娛“一站式”體驗吸引客流、聚集人氣;“小而精”就是發展便利店、專業店,如王衛的樂城超市,就是一種思路。

               

              電商不可能徹底打垮實體零售,因為人是實體的,生活也是實體的,沒有人可以完全地生活在網上。人們的生活中免不了逛街、休閑、社交,只要這些需求還存在,實體零售就還有機會。

               

              當然,實體零售發展電商相當困難,也鮮有成功的案例。電商燒錢,但也不是有錢就能做成。騰訊不缺錢,但做來做去就是不成功;萬達貴為首富,但其電商搞了3年還在探索盈利方向;最近萬達、騰訊、百度三巨聯合成立電商集團挑戰阿里,其雄心壯志雖可欽佩,但結局如何尚不可知。劉強東說,未來中國的電商市場也就剩四、五家,五、六家的樣子,筆者感覺這個判斷比較靠譜,因為它不受地域限制。

               

              也就是說,實體零售可能既無實力、也無必要做電商平臺,但至少應該迎合網上一族、移動一族的消費習慣,提供在線選購、移動支付、在線交流互動等服務;現在看電視、看報紙的人越來越少,信息怎么傳達到顧客的手機上,是不得不思考和解決的問題;要了解顧客,掌握消費需求,跟蹤市場,做不了大數據,“小數據”總還是要搞的,否則布局調整、營銷服務都是盲人騎瞎馬、兩眼一抹黑,怎么跟電商競爭?

               

              因此,筆者認為,實體零售企業要高度重視信息化、智能化建設,要逐步加大投入,建立強大的IT系統,升級ERP、CRM等信息系統,用好微信、微博等宣傳平臺,使之逐步鏈接打通、無縫融合,縮小與電商之間的差距。在這方面,中糧大悅城、銀泰百貨、天虹商場等企業已走在前面,有條件的企業應學習借鑒。雖然這些努力都是錦上添花的東西,但在現階段,又有什么能起死回生、挽狂瀾于既倒?

               

              賺錢不易,且賺且省。有些企業銷售增幅較大,但盈利不多;有些則正好相反,銷售增長不明顯,但利潤增長有大提升。在當前困難時期,零售業應該嚴控成本、壓縮費用、降低支出,把有限的錢用在刀刃上,省下的每一分錢都是純利潤。這是企業“過冬”的應有姿態和舉措。

               


              想買 超酷 鼓掌 想喝 搞笑 鄙視 犯困 路過
              【字體: 】【收藏】【打印文章】【查看評論

              相關文章

                沒有相關內容
              妈妈的朋友5